Paris Le Commercial IDF sera principalement chargé de de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales pour identifier de nouvelles opportunités de marchés, augmenter les ventes, élargir la base de clients et assurer la croissance de l’entreprise sur les secteurs qui lui seront confiés.
En lien avec son responsable, les activités principales :
– Ventes et Développement commercial du secteur confié
– Contribuer à l’élaboration et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial pour atteindre les objectifs de vente qui lui seront fixés.
– Planifier ses tournées de RDV de prospection commerciale en veillant à optimiser celles-ci.
– Collecter en usine des produits de présentation sélectionnés (échantillons, panneaux), en contrôlant leur qualité.
– Présenter et mettre en valeur les produits auprès des clients, négociants (salles d’exposition) et prescripteurs.
– Elaborer ses propositions commerciales, informer l’ADV et son responsable hiérarchiques de celles-ci.
– Transmettre tout élément nécessaire à la bonne exécution et planification des commandes à l’ADV, à son responsable hiérarchique, à l’usine, …
– Identifier de nouvelles opportunités de marché et analyser la concurrence sur le secteur confié.
– Participer à des salons, des conférences et des événements pour promouvoir les produits ou services de l’entreprise.
– Contribuer aux actions de communications externes.
– Gestion de la Relation Client :
– Gérer les relations avec les clients existants de façon proactive et réactive pour assurer leur satisfaction et fidélisation.
– Négocier des contrats et des accords commerciaux avec les clients et les partenaires en accord avec sa hiérarchie.
– Résoudre les litiges avec les clients de manière proactive (commandes produites restant à enlever du stock, impayés, délais, …).
– Analyse et Reporting :
– Analyser ses performances commerciales et fournir des rapports à sa hiérarchie sur ses activités réalisées et à venir selon la périodicité définie avec sa hiérarchie.
– Utiliser des outils d’analyse pour suivre les indicateurs de performance clés et proposer des ajustements et plans d’actions en conséquence sur son secteur.
– Innovation et Amélioration Continue :
– Proposer des idées innovantes pour améliorer les produits, services et processus commerciaux.
– Participer à des projets transversaux pour contribuer à l’amélioration continue de l’entreprise.
Profil :
– savoir faire commercial aguerri
– expertise de la vente de produits techniques du BTP
– capacité à adresser des architectes, des entreprises de gros œuvre, des façadiers, …
Notre entreprise:
BRIQUETERIES DU NORD est une entreprise familiale centenaire, pérenne, entreprenante et innovante ancrée dans la région Nord depuis 5 générations.
Les 90 salariés des deux secteurs d’activité de l’entreprise (BdN Briques & BdN Matériaux) sur nos 5 sites situés dans l’agglomération lilloise (Lille, Lomme, Ronchin, Leers et Templeuve en Pévèle), partagent la passion de leur métier, la fierté de créer et de transmettre leur savoir faire de génération en génération afin de garantir la satisfaction de nos clients de façon durable.
Le poste que nous souhaitons vous confier est rattaché au Directeur des Ventes de briques et d’accessoires. L’équipe commerciale est basée sur Paris et le Nord et a à sa disposition deux Show-rooms sur ces villes.
